東莞黃江鈑（bǎn）加工廠家如何擺脫低價竟（jìng）爭的困境

2023/5/9 來源：東莞（wǎn）蜜桃电影网鈑金科技 點擊次（cì）數：

現在東莞黃江鈑加工廠家是困境是：房租年年在（zài）增，材料年年（nián）在漲，人工的工資越來越高，經營利（lì）潤卻怎麽（me）也加（jiā）不起來（lái），甚至是利潤越來越薄，為什麽產品沒（méi）有利潤（rùn）呢？因為技術門檻低。現在東莞鈑（bǎn）金加工行業產（chǎn）品之所以利潤低，是（shì）因為成本結構太單一，一台機器一個人一（yī）天做多少是固定的，把租金、水電、人工成本（běn）一合（hé）計，我們的成本就出來了，我們把出售價格在這個成本上加（jiā）10%的（de）利（lì）潤。但是別人加5%就能賣，你想（xiǎng）跟他（tā）競爭就必須得降（jiàng）價，價格戰就（jiù）是這麽來（lái）的，隻要進入單一的價格戰的行（háng）業，這個產品（pǐn）就難搞了（le）。

那麽有沒有一種可能，我們做出的產品比同行（háng）的精度稍（shāo）微（wēi）高一點，並且有專（zhuān）門的人對客戶進行定期的回訪，了解產品的使用情況，根（gēn）據了解的（de）情況出具（jù）定製化（huà）、針對性的解決方案去改進（jìn）我們的產品。客戶在（zài）使用的過程中，首先廢品率降低了它的品檢成本，定製化的方案降（jiàng）低了（le）它（tā）的裝配成本。精度高，質量好，降低（dī）了他做成品後的售後成本（běn）。

這（zhè）種情況下（xià）客戶（hù）是不會去（qù）算你的成本的。因為東莞黃（huáng）江鈑（bǎn）金廠花在服務上麵的成本，其實幫客戶節約（yuē）了更多的一個成（chéng）本，這（zhè）個時候你的產品有了溢價的一個空間，就可以從價格戰中跳出來。更重要的是，你可（kě）以不用去跟別人搶低價的訂單，久而（ér）久之，你的客戶群體（tǐ）質量會越來越好，即便是你的價（jià）格比他們高，他還是會選（xuǎn）擇（zé）你。

因為曾經一個（gè）客戶（hù）跟我說（shuō）過，我們報出的精密鈑金加工價格是行（háng）業裏麵較高的，但是找你合（hé）作我放心。我（wǒ）也想把這（zhè）句話分享給做工廠（chǎng）的朋友（yǒu）們，要想把（bǎ）工廠做大，就必須把製造業幹（gàn）成服務業，把客戶的利益放在心中，客戶就會照顧我們的利潤。

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