產品同質化的紅海市場中東（dōng）莞鈑金加工廠家如（rú）何應對？

2024/5/4 來源：東莞蜜桃电影网鈑金科技 點擊次數：

東莞鈑金加工工廠不要再做標準品了,不要（yào）妄圖頭部企業中以給你非常大的訂單，因為（wéi）鈑金加工項目，它未來的產品端的趨（qū）勢是集中度很高，因（yīn）為（wéi）它（tā）本身沒有什麽技術壁壘，同質（zhì）化嚴重，大部分都（dōu）是標（biāo）準件，它的趨勢一定是集中化，越大的巨頭，它（tā）的談判能力、議價能力越強，整個的成本控製能（néng）力越強，同樣的東西比中小（xiǎo）工（gōng）廠質量好，價格還便宜，還（hái）有品牌影響（xiǎng）力，所以中小企業一定是競爭不過它（tā）們，中小（xiǎo）工廠是拿不到大項目的，這個事實必須明白。

東莞鈑金加工廠家要如何應對目前的（de）市場環境？

1、看準（zhǔn）國外

目前看東（dōng）莞（wǎn）鈑金加工廠家，小到街邊夫妻店，大到上市企業（yè）都在（zài）做同（tóng）類型的產品，可以想象其中的價格戰將是多（duō）麽激烈，所以，有能力的（de）中小企業一定要開辟（pì）新的市場，將眼光放到國外。雖然國外的銅（tóng）排要求比（bǐ）國外嚴格，但隻要找到好的供應鏈，產品質量還是可以獲得國外客戶認（rèn）可的（de）。如：鈑金加工方麵，國外要求電鍍（dù）工藝要嚴苛些，一般的工廠認為電鍍（dù）太難，質量不好控製，但是若有好的電鍍廠配合，這個類產品還（hái）是可以（yǐ）做的。

2、做垂直細分（fèn）領域

在東莞鈑金加工行業紅海（hǎi）中，我們中小企業要做細分市場，如：醫療設備鈑金（jīn）加工產品，他們應用特殊性必然需要定製品，在定製（zhì）化的產品中找到更高的利潤。在垂直細分領域深耕，在行業內具備一（yī）定（dìng）的影響力，那麽，行（háng）業有需要的企業都會相信我們，從而獲得（dé）更多市場機會，不會受製（zhì）於傳（chuán）統行業中的價格壓榨。

總的來說，中小東莞鈑金廠（chǎng）家要抓垂（chuí）直市場，找一個非（fēi）常細分的點做（zuò）透，而這個細分（fèn）的點放（fàng）到全球市場（chǎng）來講，需求量（liàng）也會很大，企業還是大有可為的。

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